6 - Vendre comme Socrate, un jeu dangereux ?

6 - Vendre comme Socrate, un jeu dangereux ?

0 0 3 months ago
Continuons notre série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B, en explorant cette fois le questionnement Socratique !

Au sommaire de l'épisode :

Vendre comme Socrate, un jeu dangereux ?

La "première sage-femme"

L'art de poser des questions
- Aux origines de la maïeutique
1. Les questions de clarification
2. Les questions de remise en... question
3. Les questions sur les preuves
4. Les questions explorant les alternatives
5. Les questions sur les ... See More

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